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如果要解析这场最成功的营销骗局,可以从两方面来分析。
一个,可以左转,打开爱奇艺视频,搜索《爱情公寓2》,播放第六集:《我被钻石闪了腰》,里面你会找到答案的。
如果不想看电视剧,那就要从市场方面来进行一下简单的解析。
钻石恒久远,一颗永流传。
这句广告词的内在含义是什么呢?
是让你把钻石存着,别抛,一颗就够了,不要跟金货一样一直不喜欢了就换就买买买,否则钻石市场价格根本稳不住。
事实上,直到一百多年前,钻石还仅仅只能在少数几条印国的河流与巴足的丛林中找到,每年宝石级的钻石,其产量也就不过几公斤而已。
那时候的钻石也就是宝石的一种,与金银、玛瑙等等别无两样。
然而,1870年,在南黑的Orange River发现了巨大的钻石矿,产量之大,甚至可以用吨计算。
一夜之间,市场上充斥了大量的钻石,钻石价格开始飞速下跌。
南非矿背后的英吉利投资人害怕了。
钻石没有什么使用的价值,高价完全因为其稀有,随着南黑钻石新矿的开发,大量钻石流入市场,钻石早晚会掉价为一般的宝石,甚至跌落谷底。
为了应对此类危机,这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产,共同建立了一个单独的实体来控制产量,维持公众对钻石稀缺的印象。
这个实体就是De Beers(戴比尔斯),全球最大的钻石开采公司,钻石行业垄断级别的企业,如今钻石行业的代名词,它成立于1888年的南黑。
戴比尔斯一咬牙买下了南黑的整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。
戴比尔斯通过在各国设立贸易公司,控制了全球的钻石交易。
可是,新的问题出现了。
如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格,除了让别人买,还得不让他卖钻石。
这怎么可能呢?
当然可能。
1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族,花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。
宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。
钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,你卖给我,也不是我的,所以,尽管钻石不断开采至今,已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,而且价格还是扶摇直上。
堪称一场绝世的营销盛宴,教科书级别!“这个骗局,在世俗界早已是人尽皆知,连三岁孩子都知道,钻石比黄金值钱,钻石是高价的象征。
在世俗界我们已经落后了,但在未开化的苦海界,我们就是东印国公司的资本家,我们,就是未来,苦海界的戴尔比斯!”
宁小凡豪言壮语,说的大家,都是热血澎湃!这意味着什么?
意味着,将会有无穷无尽的灵石落入他们的口袋,甚至于,他们可以通过钻石,来掌握整个苦海界的女人!掌握了女人,也就是掌握了男人!“真是一场骗局,宝石的保存本来就比贵金属更加费力,钻石既怕高温又怕冲击,鉴别起来也比贵金属麻烦,更别说衡量价值的4C钻石,除了重量可以直接拿秤称出来之外,净度、色泽和切工都很难拿直观的作出准确的客观判断。”
姜擎天在一旁呵呵笑着说道。
“而且你说的这些,在苦海界完全不存在。
而且根据研究表明,多数女人对实用的东西不感兴趣,你要花大钱买那些完全没用的东西哄她,才能让她相信你的爱情。”
宁小凡补充道。
手握《三界驭女宝典》,外加三四十个妹纸的真爱经验,他堪称手握着无往不利的大杀器,妥妥的!“那就祝我们大发利市,干杯!”
“干杯!”
苦海界的戴尔比斯,雏形的创业团队,就在酋首城的某一个破烂客栈的二楼客房,诞生了……转眼之间,已过去了四天时间。
宁小凡等到了铁狼的电话。
“首领,金州城已被拿下,所有抵抗者全歼,我们已经接管了金州钱庄以及它下属所有船只,目前大军集结完毕,预计八天之内就能赶到!”
铁狼在电话中兴奋地汇报说。
宁小凡沉默了一下,问:“那个钱老板抓到了吗?”
“跑了,我们动手的时候他不在金州城,城破之后就直接逃走了,我们的人正在追捕他。”
“据说,这个钱老板的能量很大,不知道他什么来路,你们一定打起十二分警惕,另外将居民迁徙过来一部分,那些住不起房的流民到金州城,肯定能支持金州城大力发展,再废除他们的货币制度,把雪龙山的纸币引过去。”
“是,首领,还有什么吩咐的吗?”
“暂时没了,注意安全。
尤其要防备这个钱老板带人反攻。
现在极东之地的局势很复杂,我们虽然单挑其中之一很厉害,但周围城镇也得防备着不能偷袭。”
“是,首领。”
挂断电话之后,宁小凡跟众人商量了一番。
正常从金州城发来的船只需要沿途停靠,毕竟是客船,有沿途的旅客,但现在全速前进,不需要沿途各处停靠,至少节约了一半时间。
“那就各自准备,八天之后的夜里,准备行动!”
……八天的时间转瞬而过。
第八天的夜里,宁小凡收到了铁狼的电话,约定一齐出手。
宁小凡、许晨轩、秦不三、龙北岳、姜擎天,各自赶到了约定的地点,干净利落地解决了门前的看守,伴随着一声炮响,潮水一般的佣兵们蜂拥上岸,一场屠杀开始了……