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“百分之十的股份?”苏昌易倒真的没想到杨华会突然丢出来这么一个提议。原先他还一直以为朝华公司现在急需现金,所以一定会将地皮卖给安泰集团呢!
苏昌易这几天心情一直极差,所以来谈判之前也只是草草的做了些准备。突然听到杨华提出一个如此奇怪的提议,他立刻就发现,自己已经在这场谈判中落入了下风。因为他对杨华的这个提议最后会给朝华集团公司带来什么好处都不知道。
“是的。”杨华笑着打开了手里的文件夹,看了一眼上面的内容之后又说道,“根据我的调查,安泰公司在新商城计划上一共预备投入三期,总共三十五亿左右的资金。对不对?”
“嗯。”苏昌易勉强点了点头。杨华掌握的数字虽然并不准确,可是距离苏昌易知道的三十七亿的数字也已经差不了多少了。
“也就是说,我们朝华公司要求贵公司提供一成的股份,便等于是以大约三亿五千万的价格将那块地转让给贵公司。”杨华慢条斯理的说着。
“等等!”苏昌易没来得说话,王总经理就先坐不住了,他突然伸手叫了起来,“杨总,这笔帐你可不能这么算!在新商城建好之后,商城的总价值可不是三十五亿就可以计算的!”
“这我当然知道!”杨华又笑了起来,“根据我们的计算,你们的商城在建设完成之后。把它地商业和品牌价值都算上,总价值应该在五十亿左右。我有没有说错?”
“嗯。”苏昌易又勉强的点了点头。相对于王总经理来说,他还算是比较沉的住气的。
“不过如果你们把那两块地分开建设,我们计算出的结果是,即便将你们经营方案进行最大化处理,那两块地地总价值也不会超过四十个亿。这一点。想必王总和苏经理比我更清楚吧!”杨华笑呵呵的看着脸色愈发难看起来的苏昌易和王总经理。
从谈判开始,准备不足的两人就一直被杨华牵着鼻子走。到现在他们才总算肯定。杨华今天是有备而来,他可一点都不像之前的梁振兴那么好对付。
“我之前也看过了梁总和你们谈判的备忘录。的确,如果要用现金交易的话,我们公司的梁总定下的两亿四千万已经是你们安泰公司能随地最高价位。再多的话,估计你们的资金就不够进行后面地建设投资了。不过对于我们朝华公司来说,用两亿四千万的价格把那块地转让给你们可不是一桩划算的买卖。”杨华又笑呵呵的接着说了下去,“我提出的这个百分之十,在朝华则言。我们得到了现有的和将来可能获得地最大利益。而你们安泰公司在资金方面也会比现在宽裕的多。至于那块地是不是值这个价,苏经理和王总可以仔细考虑之后再做决定。我们朝华公司一点都不急。”
杨华笑着说出最后一句话,便对陈茜做了个手势。站起来对苏昌易和王总伸出了手。所谓一报还一报,苏昌易上次在酒吧里对梁振兴所说的话,现在又被杨华还到了他身上。
“你的提议我们可以考虑。”看到杨华似乎有马上就走的意思,王总经理立刻又急切的站了起来,大声的叫着。他生怕现在杨华一走,就再也不见他们了。
在王总经理叫住了杨华。然后开始跟他讨价还价的时候,苏昌易的脑子里却在飞快的考虑着杨华的提议。若是单论工作能力,这位美国耶鲁经济系毕业的高才生绝对是位强人。没用多久,他就已经感觉到了杨华的提议的确在安泰公司可以接受的范围之内,而且也接近了安泰公司可以接受的底线。
“杨总。看起来以前我是小看你了。”苏昌易在自己的座位上低头沉思了至少十分钟,这才慢慢的抬起了头来,摇头笑着说道,“我几次栽在你手里栽的不冤。行!你这个股份换地皮的提议我代表安泰集团同意了。杨总你还有什么其他的要求,一次性的都提出来吧!”
“后面的就是细节了。”杨华满意的笑了起来,对旁边的陈茜又点了点头,后者立刻将早已经准备好的一份细则递给了苏昌易。
“其中有关于将来在商城与我们朝华公司电子产品销售方面的合作和未来商城方面的提议。具体的细节,会有我们朝华公司市场部和运营部的同事与你们详谈。”陈茜一边将细则交到苏昌易手里,一边满是自豪的说着。能看到杨华在这场和苏昌易的谈判中占到如此上风,陈茜心里简直比自己升职还要开心。
“那好吧!这些资料我带回去研究一下,明天我会再来拜访。”苏昌易接过资料,对杨华和陈茜点点头,然后便与王总经理一起快步离开了t市分公司的会议室。
杨华给苏昌易的计划并不是他的突发奇想,而是在他看了投资部给他的报告之后,经过一个中午与陈茜的讨论才最后得出的结论。当杨华将自己拟定的合约传真回总公司,给吴朝华过目之后,吴朝华在发回来的批示上只写了一个字:好。这个好字既代表了他对这份草案的满意,也代表了他对杨华工作的赞扬。
在成功的解决了资金危机之后,杨华顺势提高那块黄金宝地的价格既是理所当然,也是水到渠成。在经过了慎重的思考之后,第二天朝华公司与安泰公司的合作便进入了实质性的讨价还价阶段。从这天开始,苏昌易连续一个星期几乎每天都有大半的时间在朝华公司的会议室里和来自朝华公司几个部门的谈判代表争吵。
负责主持谈判的杨华这回算是领教了什么叫做唇枪舌剑。在一边向那些谈判高手们偷师的同时,杨华也一边暗自庆幸,以前他谈判的时候都是你情我愿,没碰上过这种情况。
在这一周的周末,杨华终于将朝华危机的一切善后工作都解决了个干净:温泉村的一百多户村民全部拿到安家费,拆迁的工作已经在进行中;与天元集团的最后谈判已经完成,就等着下星期一吴朝华亲自到t市来签字;安泰公司接受了朝华公司的提议,以未来商业城百分之十的干股交换朝华公司的那块黄金宝地,合约已经拟好,也只等着吴朝华来签字。
而且在这一个星期之中,由于朝华公司连续的获得利好消息,所以在纳斯达克的公司股价一路上扬,整个星期竟然上涨了有接近百分之十五。对于朝华公司这种高达百亿的大盘公司而言,这种涨幅绝对可以用“惊人”两个字来形容了。
“华哥!”在周五下班的时候,陈茜带着满脸开心笑容飘到了杨华面前。她这天穿了一身谈黄色的秋衣,配着脸上甜美的笑容,二十岁的小姑娘身上充满了纡的美感。
“下班了,怎么不回去呢?”杨华笑呵呵的看着陈茜,手上依然捧着他的《投资者入门》。他刚才听到了下班的铃声,不过手上的一篇报告正好看到一半,所以想看完再走。
自从杨华得到了朝华公司投资部众人的肯定之后,《投资者入门》已经成了一种时尚的标志。如果哪个朝华公司投资部的职员不看《投资者入门》,那一定会被嘲笑为太没水平。
你看咱们杨总,从《投资者入门》这么浅鲜的杂志里看出了多么深刻的道理,带着我们创造了多么有传奇色彩的奇迹?不看《投资者入门》不是代表你水平高,而是代表你这人还没达到反璞归真的境界!在朝华公司的投资部里,这样的一番话在四处流传着,而且除了杨华之外,所有的人都知道。
“嗯,华哥……我跟几个同事打算一起出去庆祝呢!你去吗?”陈茜说话的时候,脸上的笑容甜美极了。
“哦。我啊……嗯,那好吧。不过你们得等我一会儿。”杨华笑着对陈茜挥了挥手,然后便又将视线移到杂志上。
女孩儿对杨华没注意到自己今天这身打扮很是沮丧了一会儿,在出去的时候,故意慢慢腾腾的磨蹭着。
“怎么了?还有什么事?”看到陈茜磨磨蹭蹭不肯走,杨华不由笑着问。
“嗯……没事了。”小姑娘轻轻噘了噘嘴,然后不情不愿的转过身去。
看到女孩儿有些做作的表演,杨华那还能不知道她想要什么?“阿茜,今天你真漂亮。”带着哥哥对妹妹的宠爱,杨华笑眯眯的对陈茜竖了竖大拇指。
“嘻嘻!”女孩儿立刻就笑了起来,出门走的时候一路都蹦蹦跳跳的。
看着陈茜的背影,杨华无奈的笑着摇了摇头。他又转过头去,想赶紧将那篇文章看完。可就在这时,他的手机却突然响了起来。看到上面竟然是一个完全不认识的本地号码,杨华拿起手机,疑惑的接通了电话:“喂?”
“喂,请问您是云秀佳的父亲吗?我这里是t市一中附小,请您到学校里来一趟好吗?”在电话那头传来的是一个严肃而庄重的四十岁中年女教师的声音。