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　　大家都没想到，一个漫画的方案讨论会，居然延续了五个小时还没研讨出最后的结果。

　　一开始，曾言言的方案和宋无畏的设想，支持者大约各有一半。不过显然曾言言用了两天两夜想出来的漫画的整体规划比宋无畏简单的一个概念充实得多，而且即便他们两个方案本身势均力敌，把事情讲得头头是道，更引人入胜，曾言言在这方面绝对能够碾压宋无畏的。

　　所以会议开到半程，曾言言几乎已经赢得了对于漫画内容的绝对“掌控”，越听越觉得，宋无畏的那个设想，乍一听有趣也好玩，但最终可能真的成为大家的自娱自乐。无论是要打造一个品牌，还是单纯只希望能锁粉而已，可能“连环画”这样的故事，的确是能走得更远。而会议最后又额外延长了两个小时，纯粹是大家也发觉了，老板的天真念头就这样被打击，面子上着实非常挂不住，努力地希望在这其中能尽量找到个小小地给他个台阶下的平衡点，而已。

　　公众号的漫画大致就算是定稿了，在主要人物的形象设计还没有全部完成之前，曾言言并不急着把全部的故事脚本写完。每周一期的要求对于绘画设计来说，可能要求太高，最终定下来的频率是双周更一次。

　　想象中立刻忙起来的状态并没有发生，打铁要趁热，曾言言不想让自己心里关于那些故事的灵感就这样冷了下来，所以还是每天留了一个小时左右的时间，把已经在脑子里的那几个大纲，一点点充实成完整的故事。

　　看起来，老板是个想法天马行空的人，她应该在能拥有的自由空间里，为自己的工作进行一个合理的规划，否则那种一直漂浮着不着地的感觉，将会永远让她没有安全感。

　　这一天，曾言言花了很多时间思考接下来的工作。这是她工作到现在少有的“孤立无援”的时刻。以前，她总是能把自己融入某个部门里，感觉到是在和一个团队一起完成某项任务，即使是之前在高端健养部，所谓的业务推动只有她一个人，还是在个险、银保还有其他后援部门里都有自己能对接得非常顺畅的几个朋友，大家的工作最终能形成一个闭环。更关键的是，曾言言以前的老板在某一阶段的工作中究竟希望达成什么样的目标，她都了解得清清楚楚，所以，具体怎么去进行工作，可能会遇到什么困难，需要什么样的协助，都像是眼前堆砌着一大盘拼图，只要一块块能拼凑到一起，就会渐渐呈现出清晰的画面了。

　　而宋无畏这个老板，和之前的那些风格可不太一样。他派活儿的方式，是告诉你做什么，甚至怎么做。至于他希望这件事能达成一个什么样的结果，也许……总之经过这次漫画的研讨之后，曾言言总感觉，老板是个思维跳跃而且非常理想主义的家伙，在这种人手下做事情，如果不想再像之前那个会议一样这么被动，看来，她要换一个工作方式了。

　　第二天，曾言言暂停了手头对app上几个板块的内容和公众号漫画脚本的推进，全心全意地玩起了手机。

　　保险行业最热门的几个app，分别是保险师、i云保……一个从开始上线的时候主打给用户又全又新的计划书，另一个则是让代理人有更多产品更高佣金。曾言言才发现，其实市场上2B的手机应用并不是空白。她过去对这些东西的关心的确太少了。

　　可宋无畏是要开发一个竞品的，他一定是思考过保呗到底要怎么做才能抢占一席之地甚至横空出世，然而在那么多次会议上，她似乎只听到老板说那个相当远大的理想，却并不知道他到底具体希望自家的特色在哪里，以及如何杀进人群之中。或许这就是做技术出身的老板的特点吧，曾言言心想，那些程序员码的代码对她来说像是外星语言，而产品经理画的图也让她晕眩，他们的思维里更多的是解决掉一个问题进入下一步，如果解决不掉就回来解决。然而……问题是什么呢？

　　漫无目的地刷着手机，至今曾言言还在各种app里那些泛滥的信息里走神。其实作为一个保险从业人员，而且和产品销售还息息相关，她居然过去从没关注过，更别说去使用这些个应用了。其中当然有她的原因，比如对新生事物不够敏感，没有超前的互联网思维等，不过，用她现在学到的一个词——用户思维——来解释，另一个也很重要的原因就是，曾言言并不觉得自己一定需要它。

　　就像保险有那么多人买了，但目标客户也往往是觉得自己不需要保险的那些，如何来创造他们的需求，或者说，好好思考清楚，他们不需要的是什么，而需要的又是什么……

　　曾言言似乎找到了一些思路，把手机一丢，随手拿了张再生纸，抓起笔来写道：

　　懒得做产品对比——不需要计划书

　　懒得发朋友圈——不需要卖各家公司产品

　　懒得做任务——不需要app上各种通关奖励

　　……

　　原来，这就是关键所在了！自己这一类的保险销售，用好听的话说，比较佛系，能把业务做得还可以就行了，觉得根本不必花时间精力去下载一个什么app折腾自己，反正每个月把能谈的单子签下来，该玩玩，该歇歇。弄个应用在手机里，计划书又看不清楚，话术公司的培训师也教过了，何必呢？

　　那么，懒人有没有对相关应用的其他需求呢？曾言言想起自己曾经做业务的那些时间，和团队成员们聊天的内容，似乎有了一些心得。

　　“你看人家，每天谈4、5个客户，排得满满当当，好像比那种在大公司上班的正式员工还忙呢。看着就觉得累。”

　　“我也没那种每个月赚5万块的奢望，就让我搞定两张单子，佣金5000块，舒舒服服，那有多好……做保险不就是为了自由吗？”

　　“自由……你得先有足够的客户，把那两张单子做下来，不然谁给你自由？”

　　“唉，好烦哪！找客户找半天，搞清楚他们根本不想买保险又费老半天，我们为什么总是在浪费时间呢？”

　　这就是懒得用各种app去学习、去工作的保险代理人的终极需求——怎样才能快速地获取继续偷懒的资本。

　　如果，有足够的有保险意向的客户能够触达，业务人员可以选择自己每天谈1个或者2个，按照一定的成交比例沉淀，保证每个月的收入，之后的时间就能充分自由支配，那也太有诱惑力了！帮你找客户，也许就是他们杀入这个已经不算有先机的市场的优势所在。

　　那么为什么平台能帮代理人找客户并送到他们手里呢？因为客户相信平台的中立和专业。

　　代理人又要怎么样从平台获取客户呢？他们的积分和级别越高，客户数量和治疗就越好。

　　这下逻辑全通了，甚至公众号的作用，又得到了加强！

　　曾言言拿起这张写得乱七八糟，但是令她思路尤其清楚的纸，跑去找宋无畏了。