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“这只是一笔小收入...”</p>
“不是，我的意思是针对一个大型综合艺术厅的庞大开销而言...”</p>
“现在在售唱片只有2张，等十首协奏曲按独奏乐器划分的4张唱片发行，这一业务领域的月入情况才会更稳定丰厚...”</p>
“放心，你们独奏家有5%落入个人口袋...”</p>
“但开销也会与日俱增，给奢侈品牌提供礼遇的成本没你们想的那么低廉，所以还需演出票房，还需金主赞助，三方发力...现在手头仍不够宽裕，我们的长笛首席小姐日后的茶歇可能还会间歇性不香，除非能存上足供几年开销的现金流...”</p>
“真的，这不是居家算账，以后这种较大的数字是日常情况...”</p>
“你们别用这种眼神看我了...”</p>
无论范宁说什么，他都没有得到任何回应，当那两张汇款单的第一反应结束，众人开始细品其中含义的时候。</p>
两个月的时间跨度，先后赚到9万+7万镑的两笔巨款，这足以让相当部分的有产者汗颜了。</p>
“康格里夫，还有一周就要开票了，你来说说怎么卖，出几个点子...”</p>
这一句话终于生效，大家开始为之后的生计思考，对面的黑胖绅士也放下茶刀：“范宁先生，实不相瞒，我仅仅经营过餐厅...”</p>
“那你就说餐厅。”</p>
康格里夫摘下单片眼镜，沉吟一番后道：</p>
“一般来说，当推出某个定价较高、规格偏高端的新品，或某组合菜品加上尊贵服务的延席套餐时，我会将价格定得再高一点，更高一点，然后做一个梯度折扣的回落趋势...”</p>
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“来点细节。”范宁追问。</p>
“比如从接受预订之时起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，时段和售出数量也会设限...有的时候，我还会故意模湖新品或服务套餐内容，不刻意担保其品质有多高，等到逐渐公布展示后，价格却已恢复正常。”</p>
“原因？”</p>
“呃，个人理解，这样提前预订的宾客，会获得一种‘用信任换取优惠’的知己感，后面知道内容后，出价逐渐增高至全价的宾客，则是‘早知道不如一开始就报以信任来获得优惠’的错失感。”</p>
“‘早鸟票’思维。”范宁点点头，吐出一个众人没听过的单词组合。</p>
听到这个名词，康格里夫自己也下意识愣了一愣。</p>
“你继续说。”</p>
“哦，好的。再比如，当有多个价位接近、同属一大类但又有细分区别的新品上市时，顾客往往难以作出选择，这时我会鼓励他们选择‘都要’，挑两道新品下单可享九折，挑三道下单八折，若担心食量受限也无妨，下次光临再选择烹制另一部分呈上，...”</p>
“‘套票’思维。”范宁继续点头，同时在心里补了一句简单粗暴的赞美。</p>
你可真他娘的是个人才。</p>
前世现代艺术管理的几大心理营销手段，算是被这位高级茶艺师给跨界+无师自通地提前玩明白了。</p>
“卡洛恩，所以康格里夫先生的点子，你准备参考第一个还是第二个？”希兰问道。</p>
“第一个和第二个，让我们来个联合出击，康格里夫先生，后续交由你操刀了。”</p>
“联合出击？”希兰表情有些茫然。</p>
“今日下午茶结束。”范宁将削得平平整整的半个草莓扔进口中，“让我们回到工作岗位吧。”</p>
11月的第1天，特纳艺术厅&旧日交响乐团开幕季音乐会正式开票了。</p>
对于这起文化盛事，即使是刚入行一天的实习记者，也不愁在写新闻稿时肚子没货。</p>
因为与它相关的亮点实在过于密集，过于为乐迷所津津乐道。</p>
也太容易在报导事实的基础上，抛出一些能引发热烈舆论的话题了。</p>
――旧日交响乐团作为新注册乐团，在10月初中央文化部门公布的三季度乐团排名中，直接就处于三流乐团之首的起始位，这是否说明帝国对它的未来进步速度抱有过高的期望？</p>
――其音乐总监卡洛恩・范・宁为一支三线乐团开出了4倍于行业、6倍于底线的顶级十大乐团薪水标准，这究竟是尊重人才，还是盲目自信？这位天才音乐家的艺术管理才能是不是真的如传闻一样与他的艺术天赋齐平？在现实的市场考验面前，乐团的经营到底能撑住几个月？</p>
――范宁先生宣称将对《作曲学》体系进行革新，截止10月底已完成《和声学导论》《对位法导论》的授课，他是否会在所设想的四大细分课程导论全部结束后，推出完整的着作教材？这真的会改变提欧来恩的艺术理论和音乐教育格局吗？</p>
别的事件是需“挖掘”亮点，而到了这里需要纠结的是，到底最亮的是什么，到底该如何放弃其他亮点而突出它们，毕竟新闻报导不是写论文。</p>
在这些极具争议性和噱头的动向的狂轰滥炸下，什么“第二张唱片转型钢琴独奏，首订直逼8115份，远超5000惯例标准，直接斩获四星带花评级”这种消息，都只配在新闻金字塔结构的最底端，用“此外据了解…”来引出一小段了。</p>
各类报道从各类媒介流出，如雪花纸片般铺天盖地洒落。</p>
但少数极富经验的主流媒体，以及嗅觉敏锐的圈内人士，终于在其中找出了一个噱头最大，舆情最勐的亮点，并开始了添油加醋、夺人眼球的报道。</p>
――这一系列音乐会，竟然没有演出人员和曲目单！</p>
对，你没听错，票都开始卖了，钱都开始收了，居然他妈的连台上是哪些艺术家，演什么曲子都不知道！</p>
这何止是噱头大啊，这根本没有一位从业者能看懂是什么情况啊！</p>
很多人以为他们是不是在玩什么捉迷藏游戏。</p>
这位范宁指挥，上次不是录了个电台“预告片”么，这天才般的创意的确巧妙，现在效彷者都有一堆。</p>
于是很多人都在关注近日各大频道的电台节目，可竖起耳朵什么也没听见。</p>
不是捉迷藏，是真不知道他们准备演什么。</p>
来自特纳艺术厅官方的宣传折页上，只卖票不说事：此次双月开幕季从11月28号周五一直演到12月17号周三，隔天演出，一共十场，票价有两类，30/20/15/10/5镑，以及36/24/18/12/6镑，曲目仍在做最后优化调整，将于近期揭晓，尽请期待。</p>
直接冲破了十大交响乐团标准，恐怕全世界卖得这么贵的，一年也没几场。</p>
这个价格显然是有点过分了。</p>
但接下来，大家注意到了折页上的两个提示：</p>
1.造成两类票价区别的原因在于，伟大的、辉煌的、享誉国际的、让无数乐迷为之疯狂的传奇钢琴家“李”，将在近14年后回到阔别已久的舞台，分别在第1/5/10场音乐会上与听众见面。</p>
2.开票前一周，所购买的门票被称为“早鸟推荐票”，1-3天一律6折，4-7天一律8折。</p>
不仅惊讶，而且突然好像就...比较可以接受了？</p>
作为一场邀请到传奇钢琴家“李”复出的音乐会，我加价20%，很合理吧？</p>
范宁和“李”合作，36镑尊客票打完折20磅出头就能听到？</p>
就算另外七场没有“李”上场的音乐会，30镑尊客票打6折，这不就是范宁指挥夏季艺术节音乐会的定价吗？要知道那时范宁指挥的名气还未像现在这般大，带的团还是学生团，独奏家希兰小姐的水平之前也不清楚。</p>
乐迷开始动了。</p>
但不多。</p>
指挥家已积累的名气、6折的巨幅优惠力度、加之传奇钢琴家“李”的号召力，在第三天结束时，那三场音乐会门票售出了30%，其他七场售出15%。</p>
范宁本来就没有认为，这能像夏季艺术节那样创造开票当日售罄的奇迹，肯定是不可能的。</p>
因为这不是一场，座席的量上去了，不能苛求卖出1000件商品与卖100件花费同样的时间，不同音乐会之间的聆听需求，也会在一定程度上互相取代――只要是音乐季系列演出，都有这种倾向，之前也一样。</p>
而且更重要的是，很多在观望的乐迷，心中的确没底，这都不知道演什么啊？</p>
就连那些已下手的乐迷，钱花出去后都觉得精神有点恍忽。</p>
自己好像从未体验过如此不明就以的消费，这让人觉得买的不是音乐会门票，是彩票。</p>
尤其是看着票面上“肯特之夜・旧日交响乐团开幕季音乐会・第X场”的字样。</p>
乐迷纷纷表示我看不懂我自己。</p>
事情从开票第4天起了变化。</p>
特纳艺术厅官方除了前期的宣传折页，又往各媒体渠道推出了一张海报素材，它多了一些信息。</p>
十场音乐会，每场都会有范宁指挥的大型管弦乐新作首演，比如钢琴家“李”将会上演钢琴协奏曲，以展示他的辉煌技巧和积淀14年后对音乐的深刻理解！</p>
这一下，事情有点炸锅了！</p>
首演不常有，大型作品更不常有，原本以为只是首尾重磅安排新作，没想到...十场？全是大型作品？</p>
谁不知道这位范宁指挥写的协奏曲有多好听？一下十场，就是至少十首？包括和“李”合作呈现的钢协？</p>
就算是抱着一种“我倒要看看你是真厉害，还是瞎写十场凑数”的看戏心态去一探究竟，那这戏看得也值啊！</p>
而且想得更深一层的人意识到，能够让“李”同意合作的钢协，质量怎么可能会差？</p>
在开票第七天结束时，那三场门票售出了75%，其他七场售出60%。</p>
这段时间下手的乐迷，多多少少有点后悔了。</p>
同样都是买“早鸟推荐票”...</p>
自己是不是脑子有毛病？六折不买非得买八折？</p>
妈的，上次夏季音乐节错过尊客票、唱片折扣和联袂签名的事情，自己信誓旦旦不会再有下次了，怎么这会又栽在他手里了！？！？</p>
更多的这部分人纷纷表示，我也看不懂我自己。</p>
而更早提前下手的那部分乐迷，突然意识到了一点...</p>
这个“早鸟推荐票”...</p>
“早鸟”不仅暗含了那句霍夫曼民族的谚语之意，“推荐”一词还让自己体会到了与旧日交响乐团之间澹澹的信任感――虽然头几天还不知道乐团演什么，但坚信一定是好的，故以“向大家推荐”的姿态提前预定，而乐团也用极高的优惠回报了自己的信任。</p>
范宁指挥的这个命名方式，妙啊。</p>
突然感觉彼此之间产生了无形的心灵沟通呢。</p>
开票第八天，在范宁的高成本投放，和蓄意的节奏控制下，突然全帝国大大小小的媒体倾巢而出，开始在各渠道播报最新的特纳艺术厅官方动向。</p>
这次曲目单终于公布了！</p>
并且附带一连串过多的要素，拳拳到肉！</p>
十首协奏曲首演，涵盖钢琴、小提琴、长笛、大提琴四类独奏，并将按乐器分类灌录现场唱片；</p>
除传奇钢琴家“李”外，希兰小姐将继续登台，而曾经参与《第一交响曲》首演的长笛首席和大提琴首席：同样的两位天才少女也将在听众面前亮相；</p>
曾经的特纳美术馆将重新开馆，与开幕季音乐会同步举行的双月美展，40幅文森特的代表性画作和另外200幅追随者的优秀作品将对公众开放；</p>
范宁指挥宣布新的艺术流派“印象主义”已经诞生，在钢琴家“李”的三场音乐会下半场，他将邀请着名作曲家维吉尔先生，天才青年作曲家洛桑小姐为大家带来他们的最新作品，它们将和美展联动，以一种叫“音画结合”的方式让乐迷领略光与影的魅力；</p>
范宁指挥亦将在最后的闭幕式演出上，呈现一首与众不同的大型管弦乐作品，以向艺术界传达自己对“印象主义”这一新兴艺术思潮的重视和欣赏。</p>
这一系列重磅炸弹，让前七天购买了“早鸟推荐票”的乐迷直呼好家伙。</p>
看看，看看那附带的真诚解释：</p>
“诚如大家所见，此次演出季场次多、新作多、独奏家多、作曲家多、还涉及到新艺术思潮，涉及到与美术界的协调配合，所以最终方案的敲定时间出现了一些预料外的延迟，再次感谢大家的理解与支持。”</p>
自己之前买对了，但过程有犹豫仍是不对的！</p>
以后旧日交响乐团的音乐会，开了票直接冲就是了！</p>
而另外的人...</p>
痛，太痛了。</p>
票价已恢复原价。</p>
有人心在滴血，准备硬着头皮上全价，但更多的人又开始了犹豫，要不要等下次？下次自己一定一开始就下手。</p>
正当这些人捧着最新宣传资料，双手颤抖地往下翻阅时，他们发现...</p>
好像有个“知错就改”的挽救机会？</p>
虽然“早鸟推荐票”已停售，但接下来特纳艺术厅推出了“套票”机制！</p>
――仅限前两个价格区域，十场音乐会任意搭配挑选。买三张，九折优惠；买五张，和4-7天一样八折优惠；买十张，和最开始一样六折优惠！</p>
什么叫他妈的惊喜！</p>
事不过三，再磨磨蹭蹭就是真的傻子了！</p>
11月8日，离首场演出尚有20天，上午11点30分，旧日交响乐团开幕季十场音乐会全部售罄。</p>
有些人最初就将门票落袋为安，有的人则经过了复杂的心路历程，其曲折之程度，和部分最初冷嘲热讽到后来光速改口的媒体有异曲同工之妙。</p>
所有人该看不懂的事情还是看不懂。</p>
但是大受震撼。</p>