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第15章 跟银行打交道的姿势

主角人生体验游戏 驾雾 4299 2022-05-05 23:44

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  听到这问题,刘嫮更是一脸惊诧:“哇你别问得这么夸张好不好,孩子上学了?我都还单身呢!你孩子上学了吗?”

  林承宇并不尴尬,反而笑着:“我也没啊,记得咱们这一批的女生好像都挺早的,所以才这么问你呢。”

  刘嫮眉头可爱的弯了弯,适应了跟他对话的节奏:“哦……我没有那么急,跟我同一届的大学同学都还单着呢,你要不要认识?”

  林承宇半边身倚着前台,笑着:“好啊!差不多要有你这样又高又看好的标准哦,我眼光还是比较高的。”

  给这一句夸,刘嫮掩嘴笑不停,正想着多聊几句,但眼角余光发现了行长秘书来了,便正了身姿,保持了职业专业态度。

  林承宇目光也看到了男秘书的出现,对方热情问候:“林先生!欢迎您莅临我行,马行长已经为您泡茶准备了!”

  “好。”林承宇点点头,又看向刘嫮,“我先去跟你们行长谈点事情,待会咱们再聊。”

  “悉心为您服务!”刘嫮现在很正经的。

  林承宇笑笑,跟着秘书去了贵宾室。

  秘书多留意了一下细节,再把客户带去见行长。

  马耀华笑容灿烂的坐在沙发上,见他来了就起身欢迎着请坐下,又寒暄了一阵生活之类的题外话。

  林承宇喝了一口茶后,谈了正题:“我来这的目的主要是有考虑在你们这申请公司基本户,但是对于一些政策和待遇问题,我想详细了解了解。”

  “您有任何疑问的,尽管说出来,我为您解答疑惑!”

  马耀华话语中满怀重视。

  因为亲眼目睹过林承宇眼睛不眨的批发豪车,还入手就是上亿的豪宅,在银行的能查到的资金信息里,他是大型跨国集团的股东。

  这些身份加起来,银行真的很难抵挡诱惑!

  因为一个土豪客户的业务来往,对于银行来说,可能是N多中小型企业,N多个人客户能够贡献的总和!

  林承宇看着对方的表现,证明自己造势不错,便打开了话匣子:“最近手头事有点资金,加上背后也有人支持,就想搞点创业项目,弄了家公司,专门从事汽车的销售贸易,在投资方面呢,我计划的资金规模是三五个亿,上不封顶的……”

  要是换别的人来跟马耀华张口三五个亿,他肯定不信!但是林承宇来说,他却是信了七八成!

  这要是上亿起步的生意,对于银行绝对是拉拢到了一个大客户,心中的期待感也立马就被勾起了!

  这年头光信或者一些地方性银行,大客户对他们可遇不可求!但总行分行又有大把任务,完成了跻身高位,完不成?本事再高也得盘着!

  所以马耀华相当认真的倾听,林承宇也免不了添油加醋,什么几个亿练练手啊,失败了也不打紧,上头关系给我报销,再来几次也无妨。

  马耀华听着逼王一样的话,心里头很羡慕这帮有钱人,同样是创业,有钱二代的容错率太高了!他们可以失败十次,十几次,只要有一次成功,就起飞了。

  但是普通人失败一次,那就身负巨债,无法翻身了。

  而对银行来说,这种钱随便来嚯嚯的客户,是完美的理想型。

  林承宇见吹得差不多了,回归重点:“只是这个月我的消费支出有点太高,我想在短期业务上,你们能给我更高的授信。”

  马耀华立即说:“我们会尽量为您争取,譬如承兑汇票原则上敞口是一半,视情况特殊与否,也是可以例外的。”

  虽然话没有太详细,但只要客户还得起,零担保开汇票的情况都有……这块灰色地带,太守规矩了,等于失去客户。

  林承宇听到这保证就舒服了,然后再说:“我知道你们银行有风险控制的要求,咱们严格说也是初次合作,换位思考我也能理解你们的顾虑,所以合作可以拿房子、其他固定资产来抵押。”

  马耀华对这句话更是倍感安心!

  他就怕客户的要求太刁钻,太难已实现,比如说无抵押就要求授信上亿,难做啊!但是这一句简直是瞌睡送来的枕头!

  马耀华自然会更卖力表现:“您放心,我们也会给您最大的抵押率,保证我们双方在合作中,全程愉快,互惠互利!”

  林承宇微笑着端起茶杯,品了口。

  边点头边听,也似乎是在作权衡考虑。

  他这套放饵钓鱼的招数古往今来就有,但今天乃至未来,都会有人前赴后继跳进来——就是因为人心的贪婪。

  关键他不是在骗人,他也真的是有这实力。

  在马耀华眼里,怦然心动那哪还能错过,赶紧拿出更多诚意,

  “只要您选择我们行,我讲安排专门的客户经理跟您全程对接,包括上门服务。支行解决不了的问题,我在分行也有关系,都会尽量为您争取优待!”

  巴拉巴拉说了一堆,林承宇内心权衡,当然是满意了。

  这原来就是有钱的快乐!

  自己还没拿出点实质性的东西呢,银行就这么殷勤了!

  要是换个普通小企业来,估计这会儿是银行先考验你的规模和实力了!

  这世界永远就是这么嫌贫爱富……不过他喜欢!

  因为上天眷顾他,优势都在自己身上了。

  听到最后,林承宇在马耀华的期待中,点了下高贵的下巴:“马行长这些条件还是相对不错的,那就等我工商那边的执照下来后,来你们这开户。”

  笑容在马耀华的脸上绽放,拉到了一个大客户,舒服了,赶紧伸手相握:“万分欢迎您!祝我们合作愉快!”

  林承宇也微笑着:“合作愉快!等我那边弄好了,就再约行长。另外有空也吃个饭!”

  “当然当然,先生可以随时找我。”

  跟对方客套一阵后,林承宇拿到预期的满意告退。

  马行长也亲自送他出来,林承宇目光扫了一下银行大堂,此时刘嫮正在为一位女士引导业务,完了后她目光也看过来。

  马耀华注意力都在这边,这眼神他就意识到了:“您跟我们大堂经理是?”

  林承宇笑着:“老同学了,刚才还跟她聊了会呢,不占用你们工作时间吧?”

  “哪里会占用了!哈哈!那看来咱们这次还是非常的有缘分的啊!小刘过来一下,来送送林先生!”

  “好的行长!”

  刘嫮快步走着过来,笑容盛开的继续:“林先生您好!”

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