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第38/39章 良心价

农门悍妇养娃日常 竹泠夜 3808 2022-05-08 08:02

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  苏离扯了扯嘴角,苦着脸摇头:“不好意思大娘,一文钱一斤我实在是卖不了,这要是别人都这么说的话,我这田螺可就卖不上价了呀,辛苦费就算了,这材料费总得让我挣回来吧?”

  “小娘子怎么就这么倔呢?”大娘也皱起了眉头,但她似乎并没有走的意思,就压低声音道,“你就给我按这个价格嘛,你放心!只要你给我按一文钱一斤,我保证以后常来买你的田螺,然后再多给你拉几个客人来怎么样?”

  见大娘说的诚恳,苏离犹豫了下才终于点头:“那好吧,看在你是我今天第一个生意的份上我就还给你按一文钱一斤,不过你可千万不能跟别人说哈,要不我这生意就真的没法做了。”

  “好的好的!你就放心吧,我绝对不会跟任何人说的!”大娘高兴的直点头。

  苏离又从摊主大叔那借了称来,给大娘称了两斤,递给她时还不忘提醒:“大娘您拿好,记得以后常来哈,要是能多介绍几个人,我下次还给你按一文钱一斤算!”

  “真的?那好!”大娘没想到还有这意外之喜,接过田螺不住地对苏离点头,“我就喜欢小娘子这爽快劲儿!”

  大娘走后,旁边的摊主大叔不由叹道:“小娘子你这也太会做生意了吧?”

  “嘿嘿~”被夸的苏离心里高兴,但还是谦虚的摆了摆手,“我这就是做个顺水人情,她要是能多帮我带几个人来自然是好的嘛。”

  说着,苏离又用勺子在锅里搅了搅,就吆喝了起来:“田螺,卖田螺咯!好吃的田螺!走过路过不要要错过喽!”

  香味加上吆喝声,很快就又吸引了不少人的围观。

  “小娘子,你这田螺怎么卖的呀?”

  “两文钱一斤。”

  一听到两文钱一斤,不少人都向后退了一步。

  有人嘴上就开始嘀咕了起来:“就这东西你卖两文钱一斤?你咋不去抢呢?”

  “就是!这田螺又不是猪肉买回去多少就是多少,田螺能吃的就里面那一丁点。两文钱一斤也太贵了吧?”

  “是啊是啊!再说了,这田螺到处都是你还……”

  不等那人把话说完,苏离就扬声道:“各位,请听我说一句好吗?等我说完你们要是再觉得高那就不买嘛!我又不会强买强卖。”

  说罢,朝众人看了眼,见大家都安静了下来才开口道:“我知道你们觉得田螺到处都是,可你们有捡过田螺吗?捡田螺虽不是什么重活,可捡起来也是很累人的。而且田螺处理起来也很麻烦。”

  “还有你们拿田螺跟猪肉比,那咱就比比。好的猪肉二十文一斤,田螺就算壳再重也不可能占九成的重量吧?如果两相比较的话,我这田螺两文钱一斤都是便宜的。更何况我的田螺还是用了各种佐料卤熟了的。”

  “相信尝过我田螺的人都知道,我这田螺的味道可是咱们安远镇独一份的,两文钱一斤的价格真的是良心价了。如果你们还是觉得贵的话,那我无话可说,请到别处看看。”

  苏离的话说完,就又拿起木勺在锅里搅了两下,香味瞬间扑鼻而来。

  众人纷纷伸着脖子嗅了嗅。

  一些上次买过的立马就挤到了跟前:“给我来两斤!”

  “我也要两斤!”

  “我要一斤!”

  生意上门,苏离也不再跟那些嫌贵的人解释,开始给他们称起田螺来。

  很快,其中一个铁锅就见了底,围观的人也都渐渐散了去。

  终于闲下来的苏离松了口气,赶忙将称还给了隔壁的摊主大叔,十分不好意思的扯了扯嘴角:“大叔,不好意思哈,这一下来的人有点多,没耽误您做生意吧?”

  大叔一手接过称一手连连摆动着:“没事没事,我都卖了好些年的菜了,有些东西不用称我也能估摸出来多重。”

  “那大叔可真厉害!”苏离朝摊主大叔竖起了大拇指。

  “这有什么。”大叔摇了摇头,指了指斜对面的一个肉摊说,“看到那边正切肉的汉子没有?”

  见苏离点头,他才继续道:“别看他年纪轻轻的,这猪在他手里就跟小鸡似的,骨头都能剔干净,手下稳准狠,你看他的摊子上也没称吧?你只要说要多少肉,他随手一割就是那个数!最多也就是个一两的差。”

  听摊主大叔这么说,苏离望着那肉摊摊主的眼神立马发生了变化。

  这样的人不禁让她想起以前学过的庖丁解牛,他们跟卖油翁不同,可不仅仅是唯手熟尔。

  介绍完斜对面的肉摊摊主,摊主大叔又转向苏离,笑着说:“小娘子,我觉得你也挺厉害的,你这才大半个时辰就把一大铁锅的田螺都卖完了,我这边来的几个客人还是从你那边过来的呢。”

  被人这样夸,苏离有些不好意思,挠了挠头道:“大家就是图个新鲜嘛。”

  “那也是小娘子的厨艺好呀,这田螺做的确实好吃,上次小娘子送我的那些汤底,我自己捡了点田螺回去做,就做不出你这个味来,不知小娘子这田螺是怎么做的呀?”

  虽然摊主大叔问得随意,可苏离的脸色却难看了起来。

  见苏离尴尬的搅弄着手里的木勺,摊主大叔立马反应过来,忙摆手道:“不好意思哈小娘子,我这没有想要跟你抢生意的意思,就是觉得味道不错想着……”

  “我知道。”苏离打断摊主大叔的话,冲他笑了笑,“大叔,不是我不愿意告诉您,我家里穷得很,现在就靠这个养家呢,所以暂时不能把方子告诉您,您要是喜欢吃,我每次来都给您送点。”

  “不不不!”摊主大叔连连摇头,“我不是这个意思,小娘子你就当我刚刚的话没说,真是不好意思!”

  瞧着摊主大叔那窘迫的样子,苏离笑了,随手盛了一勺子的田螺送到他跟前。

  摊主大叔正要推辞,却听苏离说:“大叔,您就收着吧,我这有事想跟你打听呢。”

  听她说有事要打听,摊主大叔的手也就收了回来,看着她递来的田螺直咽口水。

  但嘴上还是说着:“有什么你就问嘛,用不着那么客气的。”

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