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　　这个时候，楚丽华才发现自己已经冻得不行了，手脚都已经发木了。

　　她想回去屋里暖和一下，可是又怕一会儿蒋子师父回电话给自己的时候信号不好接不通。

　　想了一会儿，楚丽华从屋里搬出一个小板凳来放在门口，把手机放在上面，然后她进屋去了。

　　竖起耳朵听着外面一旦有走路的动静，就赶快跑出来看看。

　　就这样来回折腾了好多次，电话依然没有在响起了。

　　后来，按蒋子师父所说的配方熬的粥已经煮好了。

　　楚丽华就坐在门口边喝边等。

　　粥刚喝完，手机响了。

　　楚丽华飞快的放下碗，飞奔过去拿起手机快速的接了起来。

　　“师父，我终于等到你电话了。我已经都问好了，全部都记在了本子上，等我去拿一下本子。”

　　“小楚，你说什么呢？”

　　电话那段传来了楚丽华有些熟悉的声音。

　　呃……什么情况？声音有些不对啊？

　　楚丽华赶紧把手机拿到眼前一看，哎呀我去！怎么是客户打来的。

　　这是一个广东的客户，对各种玉特别感兴趣，但是目前公司产品主要是各种瓷器。玉器都是玉玺一类的东西，客户不感兴趣。

　　所以，楚丽华和唐雪制定的策略是先给客户多普及一些玉的知识。让客户对自己的专业能力认同，。然后再穿插着讲一些瓷器方面的小知识，引起客户的兴趣。

　　这样的客户，比较适合长期跟进，短期内想要出单是不现实的。

　　这个时候，他给自己打电话来干什么？

　　虽然楚丽华此时着急等待蒋子师父的电话，为了父亲的病情。

　　可是潜在客户这样的衣食父母则是不能丢的啊！

　　想了想，楚丽华跑进屋子里，把被子裹在身上，然后在走廊里和客户聊起来。

　　但是为了以防蒋子师父打电话过来时接不到电话，楚丽华总是说一句话就要把手机拿到面前来看看有没有其他来电。

　　楚丽华的心不在焉让电话那段的客户发现了端倪。

　　“小楚，是不是现在说话不方便啊？感觉你不像平时那样健谈了？”

　　“啊？方便倒是很方便，我孤家寡人一个，经常都是自己一个人，有什么不方便的。”

　　“原来你果然是这么想的。”

　　楚丽华的话还没有说完呢，张过的声音在后面响起来了。

　　楚丽华一回头，张过已经又离开了。

　　额……我这不是口误嘛！这一心二用真是不行。再说了我现在确实是经常一个人在家的嘛！

　　张过的背影消失在了楼梯拐角处。楚丽华知道，他们本来就岌岌可危的关系更加风雨飘摇了。

　　可是现在她没法去找张过解释啊！

　　“小楚，刚才是谁在说话啊？”

　　对面客户问。

　　“哦，没事，过路的。我这不是屋子里信号不好嘛！我现在裹着被子坐在走廊里呢。”

　　楚丽华觉得没必要和客户说太多私人的事情，就随便敷衍着说。

　　“原来是这样啊！那可真够辛苦你的。对了，你刚才的话好像还没有说完呢吧？”

　　“什么话？”

　　楚丽华又是一头雾水。

　　“你心不在焉是怎么了？是不是出什么事了？”

　　客户的语气听起来还是蛮关怀的。

　　“唉！我父亲生病住院了，已经十多天了也不见效果。我这儿正着急上火呢。我之前不是咨询了一个医生朋友嘛！就在等他回电话呢。”

　　楚丽华实话实说。

　　“小楚，我和你说。现在的医生最不靠谱了。他们的眼里只有钱，你要是钱到位了，那就什么都好说。否则的话，你是根本就等不来人家的回复的。”

　　客户似乎对医生偏见很大。

　　“叔叔你为什么这么说啊？难道你曾经被医生骗过？”

　　楚丽华关心了一嘴。

　　“他们医生其实技术根本就不行。还不如我现在吃的这个药呢！对了，小楚，你不是在北京吗？你帮我查查我这个药，是天津那边出的。我吃着效果挺不错的，要不你也给你的父亲买一点吃了试试效果吧。”

　　客户居然又给做起了推销。

　　细聊之下，楚丽华才知道，客户所说的那种药，不过是现在社会上很流行的直销产品。

　　对于药效，楚丽华没接触过，说实话，肯定是不相信的。

　　但是没想到客户反而推销上瘾了，一个劲儿的介绍他现在服用了以后改善有多么的大。

　　整得楚丽华简直是哭笑不得。

　　“叔叔你今晚给我打电话就是为了让我帮你查这个药吗？那我记一下，到时候查到了再给你回电话吧。”

　　楚丽华打算赶紧挂了这个电话，专心等待蒋子师父的电话。

　　可是，正说得起劲的客户是无论如何也不愿意放弃当下这个听众的。

　　他和楚丽华讲了自己的经历，又诉说了自从他生病以来亲戚朋友的远离。

　　这时，楚丽华才知道他这是有些深深的孤单感和倾诉欲。

　　帮助每一个需要帮助的人。

　　其实，帮助不是只有体力上的，同时也有心灵上的，不是吗？

　　楚丽华打起精神，和电话那端的叔叔聊了起来。

　　客户的这种感觉，楚丽华最是感同身受了。

　　她从小就是那种只有用心感受周围人对自己的丁点儿善意，然后再去努力讨好别人。目的只是为了不再如此形单影只。可是到头来，楚丽华得来的不过是更多的嘲笑和欺负。

　　慢慢的，楚丽华也就习惯了，并且，活在自己的世界里。默默地观察其他人的一举一动，进而分析这种行为背后的初衷和动机是什么。

　　有人说，伤口是光照进内心的地方。

　　当有了伤口之后，那些应该流出来东西，就流了出来，那些渴望流进去的东西，就流了进去，因此生命呈现出流动的美感。

　　虽然楚丽华眼睛是看不清这个世界的，但是正因为如此，她才会用心的感受这个世界。也因此，她的感受力很强。心理学上叫做共情能力。

　　于是，她虽然口头上不怎么会安慰她人，但是，她的感同身受对方总是可以感觉到。其实自己不是在孤军奋战。进而，拉进了彼此之间的关系。