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　　肖楚楚道：“好的，请接着说吧，这个条件，我要好好的考虑一下。”李萍道：“你要考虑一下？这也是正常的，这样吧，我给你时间，等你考虑清楚以后，我们再联系，好吗？”她说完以后，欲起身离座。肖楚楚急了，她连忙将李萍拦了下来，道：“好的，这个我答应就是了！请你说第二点吧！”李萍道：“那我就这样认为了，你已经同意了我的第一个条件了，我的第二个条件就是，这件事情，我一个人可不干，你也是知道的，我一个人也没有这么大的财力，再者说了，我也想联合其他的一些同仁们过来，有钱大家一起赚嘛！这件事，我们必须得组成一个联盟，单打独斗的事情我不干！你至少要去找十个以上像我这样的人来，而且我的股份，必须占到百分之五十以上！也就说，我必须有控股权！这一点你可以答应吗？”

　　肖楚楚有一些哭笑不得，她感觉自己好像被对方牵着鼻子了，一点主动权也没有了，见她有一上迟疑，李萍又想站起来，她道：“我看还是算了，你并没有这个诚意，看来我并不合适这个项目，你还是另找他人吧，免得因为我的缘故，让你这么大的一个项目黄了，那我就真的过意不去了！”见她又要起，肖楚楚急了，她道：“请你不要走，好的，请你说第三个条件吧！”李萍又笑道：“那好，既然是你请我说的，那我就权当你已经答应我的这个条件了，我的第三个条件相对来说，就很简单了，不知道你自己发现了没有？这么大的项目，都是我们在投资，而你一分钱也没有看到拿出来，说句不太好听的话，我们都在泥潭里挣扎着翻滚着，而你呢，则在岸边看热闹！你就像是一个赌徒一样，拿着我们的本金在赌，赌赢了，你跟着收益，赌输了，你双手一摊，拍拍屁股，走了一个潇洒自如！到那个时候，我们问谁赔偿我们的损失去？万一失败了，你来一个人间蒸发，我们又怎么办？今天我们两个没有什么利益关系，我也不会在乎你，我才懒得管你了，但是我们之在既然已经合作了，你的一切情况，我都有这个必要掌握，我将这么多的钱全都交给你了，你却不拿出一点，让我们共同来担这个风险，怎么能够？”

　　她笑了笑，道：“肖总，对于我的这个要求，你可以满足吗？我也不要你多拿，你就拿我的三分之一就行了，我投了一千万，你就投三百四十万，怎么样？”肖楚楚摇了摇头，道：“李总，不好意思，我并没有这么多的钱，我就是没有钱，我才找到你，寻求你的合作的。”李萍道：“那你告诉一下，你打算投多少呢？你总有一个数目吧？就像是我和合作一般，我们只是在嘴上说说，等到投钱的时候，你看着我我看着你，你说这样可以吗？”

　　肖楚楚语塞，她一句话也说不出来，李萍站起身来，轻轻地拍了拍她肩膀，笑了笑道：“楚楚呀，怎么样，你连我都没有办法搞定，你又怎么可以搞定其他的人呢？你要明白，那些人比起我来，更加的难斗！他们提出的条件，更加的苛刻，更加的难以让人接受！更加的让你意想不到！而且他们还不会这么配合你，静静地听你讲这么多，你要明白他们是一个什么样的群体，他们在事业上取得了一定的成功，他们就多多少少一些目空一切不可一世的，个个都会狂妄自大目中无人，在这个时候，如果你不能在气势上压倒他们，你就不可有半点主动权！很多的时候，谈判谈的并不是内容，而是气势，当你承认你自己并不如别人的时候，恭喜你，你就一个牺牲品了！”

　　肖楚楚同意这个说法，她点了点头，她学过历史，就像是当年的抗美援朝一样，不再狠狠给对方几个响亮的耳光，对方也不会乖乖地坐下来谈判的。李萍又道：“这样吧，如果你高兴听我讲的话，那我就和你总结一下吧，今天你和我的谈判，你有哪些很明显的错误，等以后你如果真的有机会和别人去谈判的时候，对你也是一个很好的借鉴作用，如果你不想听的话，也就算了。不过我还是建议你好好的听一听，很多事情，自己固然可以悟出来，但别人站在别的角度上来看问题，得出的结论也就更加的全面，你说是不是？”肖楚楚同意，她道：“好的，请说吧，我听在心里了，其实我发现，谈判，并不是我所想象中的那么简单，有时候还真的好像是打了一场仗！”

　　李萍叹了口气道：“谁说不是呢！好了，这些都是题外话，我们不多说了。首先，你犯了一个错，在前面的叙述中，我听出来了，你对我有渴求之意，而且你还多多少少有一些崇拜我，是不是？”肖楚楚道：“当然了，是我过来找你的，我是一个大龄男青年，又穷又丑还没有底气，而你则是一个如花似玉的大姑娘，我是来向你求婚的，在这样的情况下，你说我的调子怎么可能高得起来？”李萍道：“那你就是高攀了？是吧？那我是不是可以这样理解，你这样巴结我，是不是想在我的身上捞点什么呢？我为什么这么有钱？我就是从别人的身上捞回来的，所以，对于这一套我是很懂的，也是很忌讳的。”

　　肖楚楚又点了头，这个时候她充分体会到了那句“壁立千仞，无欲则刚”这句话的含意，如果一个人没有任何欲望，不乞求任何人的话，他的腰干都是可以直起来的，这一点李萍说得一点也没有错。李萍又道：“你的第二个错误就是，你没有给你的对手以危机感，你没有将你的压力，分担给对方，就好比两个人站在一起说话一般，你的肩上担了两百斤重物，而你的对手，肩上什么也没有，你说不了三句就气喘如牛，而你的对手却胜似闲庭信步，你说说，在这样的情况下，你可以说得过对方吗？”