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第8章 下五洋捉鳖

成功人士正传 湖城空晚 4191 2022-05-16 23:00

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  成功其实和金钱没多大关系,但是,许多人都在拿有没有钱,来衡量一个人是不是活的很失败。就像一个游戏,规则在玩游戏的时候就已经制定好了,只要你想玩这个游戏,就必须遵守这个游戏规则,否则,你连这个游戏都进入不进去,更别说要玩它了。

  机会摆在眼前,蓝炘当然也要遵守游戏规则。

  砍价,就是做生意最重要的手段。

  “老唐,你给那位公子哥捎个话,如果他那个清雨酒庄出让价格是四百万元价格的话,我的朋友有兴趣,可以和他谈。”

  “小蓝啊,据我所知,他那个酒庄要价五百万,已经是底价了。什么,你朋友认为四百万已经是天价了,他那设备只值个两百多万元。那好,你那朋友如果真心想要,我把你的意思转告给他们,有意向的话,我联系你。回见。”

  其实搭上那三千亩荒地,五百万元收购清雨酒庄,已经是特别合算了。那片荒地,特别适宜种植葡萄,只不过,因为清雨酒庄的葡萄酒卖不出去,荒地就不值钱了。

  蓝炘出于职业习惯,经常去东门市场买菜,三毛一斤的茄子还要讲价降到两毛五才买,这次五百万元的交易,是生平头一遭,反正也不好把握,直接就给对方降低了一百万元,想探探底。

  有钱是大爷,这就是市场规则。

  前期蓝炘调查过,依目前的凤凰山东麓一千多家葡萄酒庄整体亏损的状态,蓝炘认为,对方会接受这个价格。再说了,对方如果咬死不降价,蓝炘也不吃亏。随口提一下,万一能省下一百万元,那成就感还不爆棚。

  这几天蓝炘要盯着老唐的妹夫做专利研发资料,并且同时联系申请葡萄树越冬技术专利的事,接送儿子丹丹上学都是他母亲,他和老唐一直都是电话联系。

  真忙起来,蓝炘才觉得他一个人忙不过来。

  前几天的那个想法,又冒了出来。

  老唐现在五十一岁,年龄其实不算大,做过FC市物资局办公室主任,蓝炘和他相处下来,觉得人很实诚靠谱,所以,他想把老唐聘过来一起干。

  葡萄酒这个行业,是传统产业,酿酒的工艺生产线都差不多,清雨酒庄购买的就是很先进的设备,收购后,只要招些熟练工人和工程师就可以了。离开谁都没关系,用人的最主要原则,不是能力,而是人品。

  这一点,老唐绝对是第一人选。

  蓝炘兄弟姊妹四个,他从来没想过要用自己的家人来管理公司。即使第一次创业,李凭澜的企业,给他的印象很深,鉴于教训,他绝不会用自己家里任何一个人。

  过了三天,蓝炘收到老唐电话。

  没说降价的事,只是说对方想和他见个面。蓝炘答应了见面,生意,就是要多磨,反正着急的是对方,每多一天,对方至少银行贷款利息会增加。

  老树茶楼,位于新华街最繁华地带,凤城最大的茶楼,因每年都举办FC市天元杯业余围棋赛而让它的名声响彻宁省。

  这个地方蓝炘第一次来。

  就像杨雨心所说,他们俩就是城市边缘人。因为这个城市的政治、经济、文化、娱乐、体育、建设和他们的关系都不大,对这个城市而言,他们根本就没有存在感和参与感。

  他们俩挣得工资,仅勉强能够糊口,想休闲来喝茶,没那条件,俩人根本就没想过。

  老树茶楼三楼贵宾室三号座,蓝炘进去的时候,里边坐着一位年轻人,一身阿玛尼西装,打着金利来领带领夹,头上油光净亮,整个人精神抖擞,完全看不出他正欠着银行五百万元贷款。

  蓝炘进去,对方根本就连起来客套一下都欠奉,只是一心在摆弄如何泡茶。桌子上摆放着最新款的诺基亚手机和一盒软中华,还有车钥匙。以至于,让他以为自己是不是走错了房间。

  “你好,是魏老板吗?”

  “没错,是我,进来坐吧。”

  房间不大,两边沙发茶座中间方桌,就占掉了大半空间。对茶叶,蓝炘所知不多,他并不喜欢饮茶,杨雨心喜欢。

  “稍等,马上就好,这是我存放在这里的茶叶,市面上没卖的,南方朋友送的,口感还不错。”

  蓝炘发现,他之前想好的所有场景,都没用了。原来,谈生意,可以这样谈。对方真的是云淡风轻,没有装,相信别说是五百万,就是五千万,估计对方还是一样做派。

  这是他的直觉。

  “喝的时候,先闻闻,那样的话,入口才有感觉。”

  “谢谢,魏老板的茶。”

  “不必客气。听老唐说你是替你朋友在谈,你能做主吗?”

  “没问题,我说话就管用。”

  “那好,说实话,五百万元在我看来并不算多。最主要是我不想在这一行玩了,所以,五百万元是我的低价,没有一分钱的让步空间。”

  “那好,魏老板,告辞了,打扰你了。”

  说完,蓝炘起身就想离开。

  然后,就听见对方喝了一口茶,又点了一支软中华烟,然后慢悠悠的说了一句话。

  “看来你没谈过生意。这样吧,五百万元的价格不变,但是,我可以帮你在省科技厅科研创新项目立一个项目,规模在三百万以内,你看如何。”

  蓝炘听了对方这句话,立马坐了下来。他要掂量对方说话的分量和真实性。能在省科技厅立项,简直是天上掉馅饼。对方如果真的能有这个本事,别说三百万的项目,就是一百万的项目,炒作起来,都比在电视上做广告来的效果大。

  “真的,魏老板要是能帮我拿到这样的项目,那咱们就可以成交。”

  “不过,丑话说在前,项目的资料要有你准备,并且要全部达标。剩下的事情,归我。”

  “行,没问题。不过,既然合作,咱们就先小人后君子。只要省科技厅立项通过,我们立马签收购合同,五百万元,我一分钱都不少。”

  “那不行,省科技厅立项不是一天两天或者一个月两个月的事,如果是高精尖项目或者能够填补省内或者国内空白的项目,估计一个月可以搞定。你也知道,时间对我来说,意味着什么。”

  “可是,我手头确实有个项目,可以说是填补国内空白的项目。可我在一个月内根本拿不到专利证书,那样的话,申请起来,会不会有麻烦?”

  “没事,你只要有技术理论过硬的项目可行性研究报告就行了,先申报再说。有没有专利证书,其实影响不大。”

  蓝炘这才知道,为什么杨雨心会说他们是城市边缘人了。

  他认为很复杂的事,在人家那里,根本不算事。

  在以前,像省科技厅立项这种事,想都不敢想。现在,在对方三言两语下,轻描淡写,举重若轻,好像这个项目已经成功了。

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