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　　成功其实和金钱没多大关系，但是，许多人都在拿有没有钱，来衡量一个人是不是活的很失败。就像一个游戏，规则在玩游戏的时候就已经制定好了，只要你想玩这个游戏，就必须遵守这个游戏规则，否则，你连这个游戏都进入不进去，更别说要玩它了。

　　机会摆在眼前，蓝炘当然也要遵守游戏规则。

　　砍价，就是做生意最重要的手段。

　　“老唐，你给那位公子哥捎个话，如果他那个清雨酒庄出让价格是四百万元价格的话，我的朋友有兴趣，可以和他谈。”

　　“小蓝啊，据我所知，他那个酒庄要价五百万，已经是底价了。什么，你朋友认为四百万已经是天价了，他那设备只值个两百多万元。那好，你那朋友如果真心想要，我把你的意思转告给他们，有意向的话，我联系你。回见。”

　　其实搭上那三千亩荒地，五百万元收购清雨酒庄，已经是特别合算了。那片荒地，特别适宜种植葡萄，只不过，因为清雨酒庄的葡萄酒卖不出去，荒地就不值钱了。

　　蓝炘出于职业习惯，经常去东门市场买菜，三毛一斤的茄子还要讲价降到两毛五才买，这次五百万元的交易，是生平头一遭，反正也不好把握，直接就给对方降低了一百万元，想探探底。

　　有钱是大爷，这就是市场规则。

　　前期蓝炘调查过，依目前的凤凰山东麓一千多家葡萄酒庄整体亏损的状态，蓝炘认为，对方会接受这个价格。再说了，对方如果咬死不降价，蓝炘也不吃亏。随口提一下，万一能省下一百万元，那成就感还不爆棚。

　　这几天蓝炘要盯着老唐的妹夫做专利研发资料，并且同时联系申请葡萄树越冬技术专利的事，接送儿子丹丹上学都是他母亲，他和老唐一直都是电话联系。

　　真忙起来，蓝炘才觉得他一个人忙不过来。

　　前几天的那个想法，又冒了出来。

　　老唐现在五十一岁，年龄其实不算大，做过FC市物资局办公室主任，蓝炘和他相处下来，觉得人很实诚靠谱，所以，他想把老唐聘过来一起干。

　　葡萄酒这个行业，是传统产业，酿酒的工艺生产线都差不多，清雨酒庄购买的就是很先进的设备，收购后，只要招些熟练工人和工程师就可以了。离开谁都没关系，用人的最主要原则，不是能力，而是人品。

　　这一点，老唐绝对是第一人选。

　　蓝炘兄弟姊妹四个，他从来没想过要用自己的家人来管理公司。即使第一次创业，李凭澜的企业，给他的印象很深，鉴于教训，他绝不会用自己家里任何一个人。

　　过了三天，蓝炘收到老唐电话。

　　没说降价的事，只是说对方想和他见个面。蓝炘答应了见面，生意，就是要多磨，反正着急的是对方，每多一天，对方至少银行贷款利息会增加。

　　老树茶楼，位于新华街最繁华地带，凤城最大的茶楼，因每年都举办FC市天元杯业余围棋赛而让它的名声响彻宁省。

　　这个地方蓝炘第一次来。

　　就像杨雨心所说，他们俩就是城市边缘人。因为这个城市的政治、经济、文化、娱乐、体育、建设和他们的关系都不大，对这个城市而言，他们根本就没有存在感和参与感。

　　他们俩挣得工资，仅勉强能够糊口，想休闲来喝茶，没那条件，俩人根本就没想过。

　　老树茶楼三楼贵宾室三号座，蓝炘进去的时候，里边坐着一位年轻人，一身阿玛尼西装，打着金利来领带领夹，头上油光净亮，整个人精神抖擞，完全看不出他正欠着银行五百万元贷款。

　　蓝炘进去，对方根本就连起来客套一下都欠奉，只是一心在摆弄如何泡茶。桌子上摆放着最新款的诺基亚手机和一盒软中华，还有车钥匙。以至于，让他以为自己是不是走错了房间。

　　“你好，是魏老板吗？”

　　“没错，是我，进来坐吧。”

　　房间不大，两边沙发茶座中间方桌，就占掉了大半空间。对茶叶，蓝炘所知不多，他并不喜欢饮茶，杨雨心喜欢。

　　“稍等，马上就好，这是我存放在这里的茶叶，市面上没卖的，南方朋友送的，口感还不错。”

　　蓝炘发现，他之前想好的所有场景，都没用了。原来，谈生意，可以这样谈。对方真的是云淡风轻，没有装，相信别说是五百万，就是五千万，估计对方还是一样做派。

　　这是他的直觉。

　　“喝的时候，先闻闻，那样的话，入口才有感觉。”

　　“谢谢，魏老板的茶。”

　　“不必客气。听老唐说你是替你朋友在谈，你能做主吗？”

　　“没问题，我说话就管用。”

　　“那好，说实话，五百万元在我看来并不算多。最主要是我不想在这一行玩了，所以，五百万元是我的低价，没有一分钱的让步空间。”

　　“那好，魏老板，告辞了，打扰你了。”

　　说完，蓝炘起身就想离开。

　　然后，就听见对方喝了一口茶，又点了一支软中华烟，然后慢悠悠的说了一句话。

　　“看来你没谈过生意。这样吧，五百万元的价格不变，但是，我可以帮你在省科技厅科研创新项目立一个项目，规模在三百万以内，你看如何。”

　　蓝炘听了对方这句话，立马坐了下来。他要掂量对方说话的分量和真实性。能在省科技厅立项，简直是天上掉馅饼。对方如果真的能有这个本事，别说三百万的项目，就是一百万的项目，炒作起来，都比在电视上做广告来的效果大。

　　“真的，魏老板要是能帮我拿到这样的项目，那咱们就可以成交。”

　　“不过，丑话说在前，项目的资料要有你准备，并且要全部达标。剩下的事情，归我。”

　　“行，没问题。不过，既然合作，咱们就先小人后君子。只要省科技厅立项通过，我们立马签收购合同，五百万元，我一分钱都不少。”

　　“那不行，省科技厅立项不是一天两天或者一个月两个月的事，如果是高精尖项目或者能够填补省内或者国内空白的项目，估计一个月可以搞定。你也知道，时间对我来说，意味着什么。”

　　“可是，我手头确实有个项目，可以说是填补国内空白的项目。可我在一个月内根本拿不到专利证书，那样的话，申请起来，会不会有麻烦？”

　　“没事，你只要有技术理论过硬的项目可行性研究报告就行了，先申报再说。有没有专利证书，其实影响不大。”

　　蓝炘这才知道，为什么杨雨心会说他们是城市边缘人了。

　　他认为很复杂的事，在人家那里，根本不算事。

　　在以前，像省科技厅立项这种事，想都不敢想。现在，在对方三言两语下，轻描淡写，举重若轻，好像这个项目已经成功了。