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第14章 压价

特殊旅程 儒宇 6603 2022-10-29 08:57

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   罗利带着貂皮前往的地方,是一家名为金财的商行。

  金财商行,是以售卖各式各样商品为业的商行,也是青阳城排名第三的商行。

  排名第一与第二的商行,都是在青阳城设置总行的当地企业。

  而金财商行的总行,则是设置在遥远的南方地区,是由贵族所经营的大型商行,青阳城的这家店面则只是一家分行罢了。

  罗利特地找上并非当地企业的金财商行,除了金财商行为了在异乡克服外来者的劣势,而提供较高的商品买价之外,更是因为金财商行在全国各地拥有分行,所以这里会有大量情报集中于此。

  罗利还有另一个想法是:到了金财商行,或许可以探到一些消息,与在驿站里遇到的年轻行脚商人王海涛提供的那件情报有关。

  因为,对于货币行情的变动最敏锐的,除了各大兑换商之外,再一个,就是跨境做生意的商人们。

  罗利与莉莉薇两人先是去了一趟旅馆。

  定好一间住宿房间后,罗利便整理了一下自己的胡子,再整装出发。

  一旁的莉莉薇,仍把黑色斗篷穿在身上。

  金财商行与他们入住的旅馆距离很近,就在穿过三条街之后,再往左走一条繁华街沿街的第五家,是一间拥有大规模的店铺。

  金财商行的店面门口,有着宽敞的马车出入口,可通往不远处的航船通道,使金财商行的店面看来像是规模最大的店铺。

  当他俩来到此地时,宽敞的出入口可看到各种各样的商品送入店内,仿佛是在对来往行人们极力地炫耀着店铺里面的繁荣盛况。

  或许,这也是金财商行为了与当地企业较劲的独门智慧。

  比起这样大肆炫耀的方式,当地企业的交易多是利用长期培养而得的人脉,自然不会高调表现出自己赚钱的模样,因为他们没必要这么做。

  罗利在金财商行的卸货场前下了马车,店员见到他下车,随即出来迎接。

  “欢迎来到金财商行!”

  罗利不认识这位小哥,仔细瞧去,却看到这位负责管理卸货场的店员小哥。

  胡须剃得干净,头发整齐且西服的衣着很得体!

  由此可以看出,这位店员小哥一定很喜欢这份工作。

  一般来说,卸货场多是外表如山贼的壮汉一边大声吆喝,一边忙碌着马车上的货物。

  所以,尽管自己不认识这位小哥,罗利仍然没有当他是个生手就小瞧了他,礼貌一笑。

  “我之前曾在贵商行卖过小麦,今天前来推销皮草。商品就在后方,可否抽出一个时间,来看一下呢?”

  “可以,可以,当然再欢迎不过了!那么,就请贵宾您先带着您的货物进入,再向里面左手边的工作人员询问。”

  罗利点点头后,握住缰绳,按照店员指示,驾着马车从出入口进入卸货场。

  卸货场内,四处可见小麦、稻草、石块、木材、水果,以及各式各样的物品,它们的存在将整个卸货场挤得满满的,不断来回奔走的店员更是活力充沛。从金财商行卸货场的盛况,可以看得出金财商行能够在异国成功,不是没有原因的。

  一旁的莉莉薇却并未见到如此盛况,感受到卸货场内的热闹气氛,不由得从马车内探出头来,看了一下外面的热闹风景。

  从她的眼神里,可以看得出,她显得有些吃惊。

  “喂!小老板,您要上哪儿去?”

  罗利和莉莉薇两人看着店员们忙碌地装货、卸货,一边继续往店内前进,途中传来的呼唤声让他们停了下来。

  循着声音传来的方向望去,映入眼帘的,是一位肤色晒得黝黑、身体冒着热气的彪形大汉。

  罗利就知道,再怎么着,搬运货物的货场也不可能雇用像在门口与罗利搭腔的男子。

  这下,他才猜出那位在门口与自己搭腔的男子究竟是什么身份。

  再回到自己的面前,罗利看向这位大汉。

  这位大汉的体格,相当的魁梧!

  就连莉莉薇,都不禁在罗利的耳边小声地说了句:“喂,他是战士吗?”

  罗利呵呵苦笑,并不回答莉莉薇此问。

  “我们是前来推销皮草的,店员要我们进来后找左手边的人员。”

  罗利说完后,发现这名大汉就站在卸货场左边,而莉莉薇已经下车了。

  两人四目相交,彼此笑了出来。

  “那好,老板您的马车就寄放在我这里吧。请直接往这边过来。”

  紧接着,罗利又按照这位大汉的指示,让马儿走向男子,男子从正面抱住马儿,对马儿发出静止的指示。

  或许是受到男子充沛活力的影响,马儿跟着打了一声响鼻。

  “哎呀我勒个去!这马是一匹好马啊!!!小老板,看得出来,你没有亏待这匹好马,喂的真壮实嘿!”

  “它很勤劳工作,从不发牢骚。”

  “如果有会发牢骚的马,那就不应该出现在青阳城了,呼呼哈哈哈。”

  “正是。”

  两人互相笑了笑。

  大汉将罗利的马儿牵到卸货场的最里面,绑在看似坚固的木栅栏上后,大声呼唤了某人过来。

  被唤来的是一名看起来手无缚鸡之力的文弱男子,想必该是负责鉴定商品的采购人员。

  “原来您就是罗利先生,我代替行长,非常感谢您能莅临本商行。”

  恭敬有礼的打招呼方式对罗利来说,已是习以为常的事。

  但是,在道出姓名之前,对方却已知道自己的名字,让他有些失措。

  罗利犹然记得,上次来到这家商行那还是三年前的冬天,自己拿着小麦来卖。

  是谁将自己的名字告诉了这位文弱男子呢?

  或许是门口向他搭腔的男子,也或许是门口的人脸识别仪器将自己的信息传到了他的电脑上吧。

  “早知您今天会大驾光临,门口的同事已经打过招呼了,您是希望把皮草卖给本商行吗?”

  金财商行的这位文弱男子,不同于先谈天气话题再切入正题的当地企业负责人,他的谈话风格单刀直入。

  罗利快速反应了一下,轻轻咳嗽一声,然后把心情转换成谈生意时所用到的情绪。

  “是的。我身后的商品正是皮草,总共有七十件。”

  罗利带着这位负责鉴定的文弱男子一同走近马车,然后邀请他一起验货。

  站在自己旁边的莉莉薇,做出一副随时插话的准备。

  “哦,这是不错的貂皮。今年不管什么农作物都大丰收,所以貂皮的进货量非常少。”

  目前出现在市场上的貂皮,有将近一半的量是各个村子的农民朋友们利用自家农务的闲暇之余,上山狩猎来的。

  当农民朋友们因农作物丰收而忙于农务时,貂皮的供应量就会减少。

  罗利谈到这里,决定态度表现得强硬一些,他开口说:“如此优质的皮草是多年难得一见的珍品。虽然在半路上被雨水淋湿过,不过这貂皮完全没有失去光泽,请您务必亲眼瞧瞧。”

  “哦哦,确实非常有光泽,毛发也相当整齐。这大小如何呢?”

  罗利从马车上随便抽出一件看起来比较宽大的貂皮,然后亲手交给鉴定的男子。

  除了拥有者之外,直接碰触任何行脚商人的商品,在圈子里都是非常膈应的动作。

  “哦!这大小真是没得挑剔。罗利先生,您说您这里总共是七十件,对吧?”

  鉴定的男子并不会要求检查其他貂皮的大小,如此不通人情的做法只会让生意更难谈成,这就是买取商品的关键。

  没有一个买方会不想检查所有的商品,但是也没有一个卖方会愿意所有商品都被检查。

  这是一个虚荣、礼仪及欲望的圈子。

  “那么,罗利先生您既然曾经与本商行做过小麦交易。承蒙您平日关照,这个金额您意下如何?”

  罗利低头看向男子从怀里取出的算盘,男子很快给出了一个价钱。

  按照城镇与城镇之间的文化差异,对于数字都有不同的文化,为了避免看不懂彼此城镇区域的数字,行脚商人们在与对方洽商时,都不会把数字写在纸上。

  而根据算盘上的木珠数量,能够让人一眼就看懂金额。

  只不过在这里,必须要注意对方是以哪种货币来计算的金额,为了避免吃亏,通常都是以行脚商人给出的货币来考量。

  “我建议的金额是一百三十二枚银币。”

  罗利瞬间露出困惑的表情,怒声道:“这些貂皮非常难能可贵,都是品质上乘的皮草。我是因为之前小麦的交易受到贵行的照顾,所以今天才会把貂皮带来这里,你们就这么欺负回头客?啊!真是岂有此理!一百三十二枚银币打发叫花子呢?不议价,六十万银币,少一分都不行!”

  文弱男子脸上挂着笑容,不紧不慢地对罗利说道:“罗利先生,您先别着急。容我解释一下,之前因为小麦的交易,我们双方达成了一个不错的合作关系,那时真是受您关照了。但是,皮草不比小麦,加工起来非常麻烦,而您带来的皮草都是原料并不是成品,所以,我们就只能按照成本价给您提供这个价格。如果您不接受这个价格,那就请您另谋高就了。”

  “我是希望今后可以与贵行建立起良好的合作关系。结果,你们就给我这么点儿钱?真是欺人太甚!不合作就不合作,我还不惜的和你们金财商行合作了呢,什么玩意儿!”罗利非常气愤,完全不给莉莉薇插嘴的机会。

  莉莉薇都一脸懵比了,这什么情况啊!!!

  罗利拉着自己的马车就要离开卸货场,莉莉薇站在原地不知所措。

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